从数据上便可见一斑，据中国音数协游戏工委发布的《2020年1-6月游戏产业报告》显示，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达 75.89 亿美元，同比增长36.32%，增幅远远超过游戏市场总产值的22.34%，也超过了国内市场30.38%的增长速度。
中经文化产业记者统计了2008年至2019年的游戏产业海外销售收入、总市场销售收入与两者占比（汇率按1：6.8计算），发现近十年里，国产游戏海外销售从最早仅占市场总收入的2.6%，已经在2019年上涨为34.1%。如此说来，中国游戏产业的三分之一收入，都自“海上来”。
在中经文化产业记者采访中，完美世界副总裁伊迪如此总结中国游戏企业出海的优势：全球资源整合的优势、头部厂商的引领发展作用和政策支持。
资料图 来源：中国经济网
全球资源整合：中国游戏企业的扬帆起航
中国游戏企业在全球布局都有目共睹。游戏头兵腾讯在游戏领域的投资和并购自2014年开始加大对海外游戏企业的投资。据公开资料显示，截至到2018年，腾讯在亚洲、欧洲、大洋洲、北美洲“攻城略地”，收获颇丰。
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据白鲸出海数据显示，腾讯海外投资中游戏类公司所占比例最高，达到了28%。在这些游戏企业之中，包括出品《绝地求生：大逃杀》的韩国蓝洞公司、韩国知名游戏企业Kakao Games、印度企业Dream 11，甚至包括了国际3A游戏大厂法国育碧、研发出品过《部落冲突》《皇室战争》等精品移动游戏的芬兰公司Supercell、《英雄联盟》研发方Riot Game、游戏引擎Unreal的开发商Epic。这些海外企业包含了游戏产品研发、游戏技术支持、游戏发行等整个产业链条。
除了投资乃至并购，中国游戏企业也会在海外成立子公司等方式布局。据2020年半年财报透露，昆仑万维称已在日本、马来西亚、美国、英国等地区设立子公司，境外业务收入占总收入的比重一直较大。在公司上半年的主要5款手游中，其中1款在海外运营，单款游戏收入占游戏业务营收的8.48%，然而其推广费用占推广营销费用总额的比例为5款中最高，达27.93%。
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头部厂商引领：多元商业模式促使产业发展
包括腾讯、网易、完美世界在内的中国游戏企业都已经全球游戏企业前20名，各大厂商的商业模式也不尽相同，或是以多元游戏产品纵横市场，或是以爆款电竞产品扬帆起航，或是以特殊的买量模式立足，这些商业模式促成了中国游戏企业在近年来的市场增长。
多元游戏产品商业模式最为典型的是腾讯与网易。很多人把腾讯游戏的成功归结为其强大的平台，但事实上，细分战略才是它制胜的法宝。网络游戏玩家为数众多，而且众口难调，不同类型的网络游戏有着巨大的市场，更何况在许多细分市场上仍存在蓝海市场。“虽然大家都在提蓝海战略，以差异化的产品抢占细分市场，但实际上很少有企业能做到，现实的状况是大家仍在红海市场里拼杀。”腾讯集团副总裁程武在2012年的一则采访如是说道。
而后来的故事是，不管是何种类型、何种题材，甚至是何种设备载体上的游戏产品，玩家总能看到腾讯的身影——更不必说在MOBA、战术竞技等品类细分市场上腾讯拥有的诸如《英雄联盟》《王者荣耀》《和平精英》等头部产品。
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同样，网易在各个细分游戏市场上布局良多，据中经文化产业统计，网易目前研发、运营、代理的游戏产品约计145款，从客户端游戏到移动游戏，从角色扮演到休闲竞技，从传统文化题材到二次元题材，不一而足。
其他的游戏企业则各有所长。在电竞产品运营上，完美世界一枝独秀，据财报，上半年完美世界游戏业务实现营收43.58亿元，同比大幅增长51.44%；实现净利润11.57亿元，同比增长25.07%。其中《DOTA2》《CSGO》助力电竞业务取得较快增长。受疫情影响，《CSGO》上半年创下全球在线人数新高。而《DOTA2》TI10奖金已突破3667万美元，再创新高。
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有的游戏企业的赛道则在海外。2016年，以移动游戏起家的研发公司莉莉丝转向海外游戏市场，主攻欧美和日韩地区。其中，《万国觉醒》在去年12月进入日本市场，圣诞档期前夕即杀进iOS游戏榜三甲，目前在畅销榜上仍名列前茅。在SensorTower的2019年出海手游收入榜上，《万国觉醒》以4.58亿美元（约人民币31.43亿元）的全年预估收入高居第二。
莉莉丝的另一款产品《剑与远征》韩语版今年2月总流水约为700万美元，下载量约80万次。在海外市场的成功使莉莉丝也成为出海头部厂商，今年1月莉莉丝更是超越趣加和网易，再次登顶海外收入榜。
有趣的是，莉莉丝的这两款产品都选择了“出口转内销”，《剑与远征》于2020年1月份在国内市场上线，而《万国觉醒》也刚在6月份拿到游戏版号。
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政策支持：从顶层设计到地方政策
从政策扶持的角度，不管是从国家的顶层设计还是到北京、上海、广州等省市地方，都为游戏企业的出海提供了一定扶持。
广州市
早在2016年，广州市便在《广州市人民政府办公厅关于加快动漫游戏产业发展的意见》中提出，积极开拓国内外市场，鼓励动漫游戏“走出去”，指出对参加在广州举办的市级以上政府部门主办（含支持指导）的动漫游戏会展的本地企业予以展位费补贴；市政府、市文化广电新闻出版局组织参加国内外其他动漫游戏展等行业展会，可对参展的本地企业予以展位费补贴；对年度境外版权销售总额或衍生产品销售达到一定金额的动漫游戏企业给予补助。
上海市
2018年，上海发布的《关于促进上海动漫游戏产业发展的若干实施办法》中提到，支持企业“走出去”。支持有条件的动漫游戏企业开拓海外市场，尤其是“一带一路”沿线国家和周边国家市场。鼓励优秀企业扩大对外贸易，通过境外投资并购、联合经营、设立分支机构等方式开拓海外市场。支持本市动漫游戏企业赴境外参赛、参展和发行动漫游戏产品。支持本市动漫游戏企业积极参与创意、技术、管理、会展、人才等方面的合作，尤其是面向长三角、长江经济带沿线省市的合作。鼓励本市动漫游戏企业开发适合海外目标市场的动漫游戏产品。鼓励本市优秀网络文学作品“走出去”。
北京市
2019年，北京市推进全国文化中心建设领导小组发布的《关于推动北京游戏产业健康发展的若干意见》中提出，推动游戏"走出去"，要求推进游戏行业国际传播能力建设，发挥游戏国际化表达优势，讲好中国故事。鼓励面向海外发行弘扬中华优秀传统文化，体现北京文化特色的优秀原创游戏产品。支持北京游戏企业通过境外投资并购、联合经营、设立分支机构等方式开拓海外市场。定期组织本市游戏企业赴境外参加海外展会，深化中外游戏文化交流。
2020年7月，国家对外文化贸易基地（上海）发布了“千帆计划”。该计划面向有出海需求的数字文化企业，在数字内容生产、数字内容海外推广、原创数字内容生产和发展等方面开展服务，为游戏企业精准解决在出海过程中面临的难点、痛点。据了解，这是全国首项聚焦游戏企业“出海”的政府扶持项目。
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在游戏出海的道路上，一带一路的国家号召更是加速了中国游戏企业在一带一路沿线地区的蓬勃发展。
2017年，原中国文化部党组成员、部长助理于群在第十三届中国国际动漫游戏博览会上曾透露，中国动漫游戏企业已与“一带一路”沿线50多个国家在创意、生产、技术、资金等方面开展了业务合作，规模超过15亿元人民币；以东南亚为龙头，以独联体、中东为重点，以中东欧为新增长点的中国动漫游戏产业“一带一路”国际合作格局初步形成。
2018年，文化和旅游部产业发展司发布了《关于推荐动漫游戏产业“一带一路”国际合作项目的通知》，要求遴选一批国际合作成效与示范带动效应好的动漫游戏产业“一带一路”国际合作项目予以扶持。
在2018年腾讯研究院发布的《中国游戏出海全景观察白皮书》中，国内游戏出海的热点国家和区域被分为创收区域、明星区域、新兴区域。具体而言：
创收区域是指进入难度大，但用户付费习惯成熟，ARPU较高，收入热度、下载热度较高的区域，包括：美国、加拿大、英国、法国、意大利、日本、韩国、澳大利亚、德国。
明星区域是指下载热度、当地热度较高，收入热度虽不及创收区域，但市场较为成熟，当地竞争小，且与中国具有一定地缘优势，包括：泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、香港、俄罗斯、沙特。
新兴区域是指下载热度、当地热度较高，虽然收入热度较低，但这些地区普遍人口众多，未来人口红利有释放潜力，包括：土耳其、菲律宾、印度、越南、墨西哥、巴西。
从这些区域上可以看到，在当时，一带一路沿线国家正是国内游戏产业出海的目标市场之一。而实际上，业内人士认为，中国游戏产业出海从总体上便是沿着东南亚、中东、远东、近东开始，直至近些年在日韩、欧美等游戏大国站稳脚跟。
据《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示，在2020年上半年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入地区分布中，美国市场占28.26%，日本市场占23.26%，韩国市场占9.97%，这三个国家为中国游戏企业出海的主要目标市场，有趣的是，这三个地区也是公认的三大游戏大国。另外，欧洲地区中，德国、英国、法国分别占3.83%、2.27%、2.22%，合计8.32%，中国游戏在欧洲市场也有一席之地。
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结语：出海浪大，莫忘故土
当然，目前游戏出海依然存在着挑战。伊迪认为，第一个挑战是全球大环境的挑战。具体而言是当下逐渐抬头的贸易保护主义与保守主义。
第二个挑战是游戏产业内部的工业化挑战。伊迪认为：“目前中国游戏企业在全球市场的良好发展趋势，要持续下去主要动力应该是工业化。”伊迪认为，中国游戏产业最终需要建立起一个全球化的游戏生产工业链条，而不是“仅仅依靠头部厂商，也不能仅仅依靠少数的爆款游戏”。
第三个挑战是融合化的挑战。即“文化产品出海当中会遇到不同的文化壁垒，”如何将中国优秀传统文化与当地文化、当地市场进行融合便成为了需要解决的重大课题。
在这种挑战中，“打铁还需自身硬”，一方面，游戏企业自身实力的增强是内功，是出海获得成功的必要条件；另一方面，立足于中国传统文化，坚持文化的传统既是现实要求，也是社会责任。
在这种背景下，伊迪认为游戏出海需要做好全球化的合作、提升企业自身实力、中国文化的传承、全球资源整理能力提升和国际化人才培养。伊迪讲道：“全球化的合作不只是一家中国公司与一家海外公司在运营上、人力上的合作，而是人力与文化角度上的多方位合作，同时应该在规制规则和商业模式合作上进行突破。”
在中国文化传承上，伊迪说：“中国文化投资，一定不是单方面的输出，它需要跟海外不同地域的文化融合，才能产生文化的精品。但是这个过程中，我们需要坚守或者坚持一个方向，那便是对中国文化的传承。”