套利胡子，为什么要有企业？
想吃辣酱，下楼一趟，花10块钱在小区超市买瓶“老干妈”，拧开盖来立享。
即便你在万里之外的异国他乡，开瓶辣酱伴饭也不是什么奢望，这背后，靠的是企业的力量。
谁家的东西好，价格还便宜，就买谁家的，这是市场通过价格、供求和竞争有效配置资源的结果。但这并不是说，什么事儿只靠单干——个人直接和市场打交道，最划算。
地里的西瓜可以每斤只卖5毛，超市里卖到了每斤两块五，但你不会开着车去瓜农田里买俩西瓜。道理很简单——省的这点钱，不够开车的油钱。
企业，说白了，就是组织一群人，为社会生产东西或者提供服务。
这一群人，并不是一群乌合之众，而是有明确的分工，谁是老板，谁是经理，谁是研发，谁是生产，谁是财务，谁是销售……，可以一专多能，但依然要各司其职，一周共同干满40个小时，目的就是把产品和服务做出来，卖出去。
企业是有组织，有纪律的。企业里的人虽然岗位不同，但是大家要手拉手、肩并肩、背靠背，团结一心开拓市场，发展客户，创造财富。
试想，如果没有企业，大家都是单干，那每个人每天要跟多少的陌生人打交道，要跟多少人讨价还价，要应对多少不靠谱的事情？每一批产品如果都是经过几十次甚至上百次交易才能面世，其数量和质量怎么能有保证？
想必是东西还没出来，你已经心力交瘁了。
自由可不能包治百病，相反，它意味着贵得要死的交易成本。面对市场上巨大的交易成本，人们主动让渡自己的一部分自由，放弃自己一部分的权益，进入组织，听从组织安排进行工作。
这个组织，就是企业。
企业也不是越大越好。
企业，把散落的人力“珍珠”，串成了美丽的“项链”。项链项链，戴在脖颈，点缀穿搭，烘托品味。
如果项链太大、太重，便成了添足的蛇，媚俗的壳。
企业的存在，虽然可以降低市场的交易成本，但并不是说，企业八家变四家、四家变两家、两家变一家，交易费用就能够大大减少。
经济学家科斯说过，企业之所以不会越做越大，是因为企业内部也有管理成本，协调工作的难度会随着企业内部员工人数的增加而急剧增加。
1+1+1>3，这是企业存在的第二大理由肉粽好吃，光有糯米远远不够，竹叶、肉馅、盐、糖、酱油，一样也不能少。光这样还够。只有馅料包进竹叶，再经过水煮，才会咬一口满嘴流油、香气四溢。
企业也是这样，既要各有各个专长，又要共同交响，才能产生比每一个成员单独产出之和大得多的效用，才能释放1+1+1>3的“超能量”。
创新是企业发展的不竭动力经济学家张维迎说，企业有两大作用，一曰套利，二曰创新。
新疆的西瓜个大皮薄、味甜汁多，你把它们运到东部沿海赚上一笔，这就是套利。改开以来我们搞“三来一补”（ 来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易），本质上也是一种套利。
然而，企业发展最重要的，不是套利，而是创新。
吉列刮胡刀的创始人吉列，最早是一家公司的推销员。为了给客户留下干净、专业的形象，吉列需要经常刮胡子。但是，老剃刀不仅刮胡子费劲，而且很容易把脸刮破。于是，吉列就萌发了一个主意——能不能研发一种安全保险、 使用方便、刀片可更换的剃须刀？
正是抓住了刮胡子费事、容易“破相”这个消费痛点，吉列经过8年的潜心钻研，终于开发出了广为人知的T型剃须刀，不仅让广大男士不再为剃须烦恼，而且获得了商业上的巨大成功。
说回咱们国内。人口红利不再，如今的企业想爬坡过坎，唯有创新。
难，难，难！遇上Y情的中小企业日子更难。
人力在涨，原材料在涨，能源价格在涨。“你低，我比你还低”的价格战已难以为继。
唯有深度理解人性，调研市场，发现潜在的消费需求，并将其产品化，企业才能在汹涌的市场大潮中永立潮头，赢得一席之地。
热爱可抵岁月漫长，生活需要理性之光。请@智爱Pie。用经济学的思维方式理解现象背后的经济逻辑，共同做复杂世界的明白人。一代贤帝王莽为何被黑几千年？
周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当初身便死，一生真伪复谁知？
所以，白居易说“辨材须待七年期”，时间不够，你根本分不出谁是君子、谁是小人。
没篡汉的时候，王莽谦恭着呢。
但谁能想到王莽成了篡汉贼子？篡汉了，野心暴露了。所以，只有时间够了，王莽才能被证明是个大坏蛋。
但是，白居易的这个“辨材须待七年期”的方法论，也有问题。简单说就是“七年期”远远不够。即便再给更长的时间，你也无法辨别王莽是好是坏。
因为，臧否人物的价值判断，就不是一个时间问题。
在当时，王莽那不叫篡位，而叫受禅。汉朝皇帝把皇位禅让给了王莽。这在当时，可是一件了不起的事。家天下以来，商灭夏、周灭商、秦扫六国、汉一天下，啥时候和平过？又啥时候搞过禅让？
王朝更替，往往天下血染、百姓屠戮。甚至，王朝内部的权力交接，也会腥风血雨。但是，王莽竟然通过一场禅让，和平地实现了王朝更替。这一点，我们必须要佩服王莽。
关键是王莽代汉建新，几乎没有遭遇什么阻力。王莽当皇帝，朝廷大臣和地方郡县不仅不反对，反而很拥护。
公元6年，汉平帝病死，孺子婴立为太子，王莽垄断朝政。这时候，王莽已经权势熏天。所以，反对派必须有所行动。
当年，身为刘氏宗亲的安众侯刘崇发难，率数百人进攻宛城。但，此次起义纯属行为艺术。起义军连宛城的城门都没攻破，就失败了。
公元7年，东郡太守翟义起兵，拥立宗室严乡侯刘信为帝，同时通告全国，号召大家一起造王莽的反。
随即，长安以西二十三个县，响应翟义号召，爆发了赵明、霍鸿起义。同时，天下震动，翟义“比至山阳，众十余万”。
翟义起义，的确声势浩大，但也只是汉书所言。从时间上看，就会发现问题：翟义起义，当年平定；赵明、霍鸿起义转年年初平定。
这种量级的反对，完全不够。而且，还适得其反了。
朝堂大臣认为之所以爆发起义，是因为王莽权力太轻。于是，“群臣复白：刘崇等谋逆者，以莽权轻也。宜尊重以填海内”。随即，太皇太后王政君批准朝臣建议，诏命王莽为“假皇帝”，也就是代理皇帝。
起义不仅没有削弱王莽权势，反而给王莽“篡位”提供了助力。那么，这到底是怎么回事？
唯一的解释就是：朝堂大臣普遍支持王莽、拥护王莽。王莽认为自己当个周公就行了。但大臣们认为周公不够，王莽必须做“假皇帝”。甚至“假皇帝”还不够，王莽应该做真天子。
于是，公元9年王莽正式受禅登基。
这一系列的动作与反动作，你能说王莽是在篡位吗？我们看一看董卓乱政和曹操挟天子，就会更清楚。别说地方上割据造反，就是中央朝堂也是政敌环伺。这两个家伙必须杀几个三公高官才能镇住局势。但王莽有没有屠戮朝臣？
没有，因为根本不需要。
《剑桥中国史》记载说：“就班固所知，从公元10年到公元20年甚至没有一起反对他的阴谋”。但是，汉武帝一代雄主，却在公元前88年遭遇过一场政治谋杀。始皇帝雄霸天下，也曾在公元前216年兰池遇盗。
可见，王莽的地位相当稳固。
即便“王莽篡位”了，那你能说他就是一个大坏蛋吗？班固肯定这么认为。所以，班固
评价说：
咨尔贼臣，篡汉滔天，行骄夏癸，虐烈商辛。伪稽黄、虞，缪称典文，众怨神怒，恶复诛臻。百王之极，究其奸昏。
但问题是班固的立场决定了他的观点。作为东汉大臣，他就不可能不带政治色彩而客观公允地评价王莽。
那么，当时是怎么看待王莽的？
即便当了皇帝，王莽也没被看成篡汉的奸雄。当时的普遍共识是汉朝气数已尽，所以需要改朝换代。而要改朝换代，那就王莽当皇帝。
古人讲盖棺论定，而就王莽来说，不仅篡位不能论定，就是盖棺了、也难以论定。近代以来，围绕王莽的翻案之声，比比皆是。
胡适认为“王莽是中国第一位社会主义者”、“王莽受了一千九百年的冤枉”。对于王莽改革中的土地国有、均产、废奴等政策，胡适都极为认同。
而执此正面评价的，还有翦伯赞、何兹全、葛承雍，等等。
在这些人看来，王莽何止是一代贤帝，甚至被冠冕了“最有胆识的最聪明的一位政治家”、“改良主义者”、“当时统治集团中一个独具卓识的人物”。
而这些正面评价的立足依据，主要是王莽在篡位前后的一系列改革政策。这些改革政策，被胡适概括为土地国有、均产和废奴。
这个概括不仅不够全面而且重点也不突出。而关键的问题是没有捕捉到王莽改革的初衷。
公元9年，王莽推出改革法案：一是取消土地私有；二是禁止奴婢买卖；三是取缔土地集中。
其中取缔土地集中最为雷霆。因为其直接针对垄断土地的豪族集团。法案规定：凡家中不够八个男丁而土地超过900亩的，就必须把土地赠送给亲戚和邻里。
这个政策，你没法用是与非来评价，而只能说它足够大胆、足够理想主义。就简单一个问题：你王莽凭啥这么改革？
王莽说：我就是一个理想主义者，所以从理想出发就该这么做。而这么做，对大新人民有好处。
但王莽的初衷真是为了大新人民吗？为啥非是900亩而不是800亩或1000亩？
因为井田制是900亩，即“方里而井，井九百亩。其中为公田，八家皆私百亩，同养公田。公事毕，然后敢治私事”。到这个时候，我们也就明白是怎么回事了。
王莽改革在方式上是理想主义的：这么做、多好啊，大新百姓人人有田种；而王莽改革在初衷上却是复古主义的：这么做、合王道，儒家经典怎么记载、大新人民就该怎么生活。
所以，这种改革就是扯淡。
但正如罗素的婶婶劝诫罗素所说：在政治中没有什么需要证明的东西，搞政治纯粹是投机钻营，从一个乱局到另一个乱局。
你能说人家王莽这么做毫无道理吗？不能。而且，这么做也有现实的必要。首先，土地集中的问题已经持续了很多年。其次，关于土地改革的问题，已经讨论了很多年。大家普遍认为现在的土地分配方案不好，却谁也拿不出一个更合适的主张。于是，人家王莽“纵深一跃”了，这要算有政治魄力和政治担当。
但问题是这个复古主义的土地改革，根本无法走通。
首先，占有大量土地的豪族肯定不答应；其次，一家八个男丁耕种九百亩地则纯属本本主义；第三，并未触及土地问题和贫富分化的本质。
大豪族不答应，这都不用论证。你家有三千亩土地，然后王莽一改革，至多给你剩九百亩，你能满意吗？关键，你还不是一个怂人，而是土豪。不仅有权而且有势，甚至还可能有一批打手。所以，你肯定要跟王莽斗，舍得一身剐、敢把皇帝拉下马。
而这个九百亩，都不是拍脑门的问题，而是完全不顾现实，更无法解决自耕农普遍贫困和失去土地的问题。
今农夫五口之家，其服役者不下二人，其能耕者不过百亩，百亩之收不过百石。
一个五口之家，除去服役的两个人，这家人再怎么辛勤劳作，也无法耕种百亩之地、收获百石粮食。赶上年景不好和官府加税，只能卖儿卖女。所以，西汉晁错的建议是：从市场和货币方面想出路，即贵粟。粮食贵了，种的粮食就能买上价，而老百姓才能用钱交纳人头税，也才不会被高利贷盘剥。
那王莽呢？直接往均田方向努力了。在人少地多的情况下，这么做就是南辕北辙，根本不会让大新人民受益。
当然，王莽一定会这样回答：大新人民是否手益，仅是次要问题；实践儒家经典的生活方式，才是主要问题。我王莽的改革，可不是奔着钱去的，而是奔着主义去的。
可见，王莽的初衷也不是让大新人民受益，就是单纯地玩复古主义和本本主义，是要恢复儒家经典记载的井田制。
废奴，其完整表述应该是禁止私人买卖奴婢。这个理想的确丰满，但理想不能当饭吃，因为现实很骨干。
当时的社会形态，很可能是一个想当奴婢而不得的时代。因为投靠豪族大户做部曲，会得到政治上、经济上的好处。
天灾了，怎么办？编户齐民的小家庭根本扛不住天灾，但豪族大户可以。加税了，怎么办？一夫一妻的小家庭肯定扛不住官府，但豪族大户可以。
如果不是普通百姓积极投靠，豪族手中就无法集中那么多土地，豪族家中也不会拥有那么多奴婢。
而且，王莽的废奴政策，也完全无法落地。
因为这里面有太多可以逃避的漏洞。废奴的起码底线，是要知道有多少人口。但，王莽能知道吗？如果普通百姓自愿委身豪族，那朝廷该怎么查出来？
不正确的改革、不良善的改革，未必不能落地。但，阻力太大的激进改革，一定难以落地。
于是，王莽的土地改革遭遇了民间社会的广泛抵制。老百姓不同意，不同意就被关监狱。最后，即便是京畿地区的监狱也人满为患了。于是，王莽怂了，在公元12年就取消了法案中的激进措施，又允许土地集中和奴婢买卖了。
土地国有、禁奴，是理想丰满，那均产呢？这更是空中楼阁。
均产的主要措施是五均六筦。
其中五均，具体是设立五均官来监督民间市场，要求市场以统一的价格销售谷、布、帛、丝、绵等民生物资。而六筦，具体是对盐、铁、酒、铸钱、名山大泽，实施专卖和征收税赋。此外，还有一项名为赊贷的政策，主要是国家提供放贷职能，并按照每月三分来收取利息。
但问题是五均限死了物价、六筦垄断了末业，民间还有什么套利空间？这时候，还有谁需要贷款？
实际上，五均、六筦和赊贷政策，就是一种古代版的计划经济，甚至比计划经济还计划经济。因为它是要取消民间市场、禁止百姓从事农业以外全部致富活动。
那王莽为什么要这么做呢？
这么做，是不是能够均产，王莽不关心。王莽关心的是能不能复古。因为儒家的理想模式就是让百姓全都种地，而种地以外的末业，全由国家代劳。
所以，什么土地国有、均产、废奴，纯属胡适想多了。而很多人认为王莽是个穿越者，实际上也是想多了。
人家王莽根本没想要什么理想主义，也没想搞什么穿越，而是要玩本本主义、复古主义和儒家原教旨主义。儒家经典怎么记载，那我就怎么改革。王莽改革不是向上仰望星空、不是向前革故鼎新，而是向后回望三代。
所以，王莽的其他改革，也都是新瓶装旧酒。其政策措施，要么是经典已经这么写了，要么是前人已经这么做了。
公元7年、9年、10年、14年，王莽进行了四次货币改革。但是，玩货币的祖师爷是汉武帝。汉武帝才是货币财政的高手。王莽的货币改革，跟汉武帝差了好几个数量级。汉武帝能把货币财政玩成敛财工具，而且真能敛财。而王莽的货币改革，只能叫折腾、叫明抢，最后把大新经济抢到了崩溃。
公元9年，王莽对中央官制进行改革，主要是改革官名。公元14年，王莽又对地方郡县进行改革，主要是改换地名。但是，公元前144年，西汉就对朝廷官制进行过改革。而公元前104年，汉武帝时期不仅调整了官制，而且还把历法和正朔给改了。
如果王莽真有新意，那就是他的动作比较大。改完之后，老百姓完全不知道这些官职头衔和州郡地名到底是啥意思。但熟读古书的儒家士大夫肯定知道，因为王莽就是照着儒家经典改的。
王莽的六筦之策，要对盐铁酒等商品实施国家垄断经营。但是，汉武帝早就这么干了。而六筦中垄断山泽之利的手段，甚至可以要追溯到周朝。
王莽的五均之策，实际上是一种国家强势干预市场运行和直接管理物价。但这个政策也不稀奇。因为公元前110年，西汉就一直在这么干，而一直持续到西汉结束。
等等如上，凡是王莽推出的改革政策，要么是儒家经典已经明确记载了，要么是西汉帝国的曾经旧政。之前早就这么干了，甚至有些当时还在干，而王莽只是把这些政策工具全都打包了，形成所谓的五均六筦，然后一股脑地抛给整个天下。
但问题是：你王莽这么做，天下能不能接得住？
真心接不住。
所以，从这个角度说，王莽不是什么贤帝，他实际就是一个大折腾。而国家最忌讳的，便是折腾。
很多古代昏君，你从初衷上分析，未必是一个大坏蛋。皇帝的固有认识是：天下就是自己家的、百姓就是自家子民。所以，有些皇帝对官僚和诸侯要多狠有多狠，却对百姓很好。
但他们为什么把自己搞成了昏君？甚至还搞到亡国？
一方面是士大夫写史书，史书是谁写的，这个问题很重要。班固写史书，那王莽就必须是大坏蛋。如果王莽不是，那东汉的合法性怎么办。而对于打压士大夫的皇帝，那就必须怎么昏君怎么来。
另一方面是昏君太折腾。秦始皇能折腾，但秦二世比秦始皇有过之而无不及。始皇帝去过的地方，秦二世也要去。隋炀帝杨广更能折腾，建东都洛阳、修大运河、筑雁北长城、三征高句丽。就这些事，随便拿出一件都够后世王朝折腾一世的。而隋炀帝呢？在位15年，就全给干一遍。
很多昏君与王朝灭亡的因果关系，往往就是折腾。
于是，王莽这套改革下来，大新王朝肯定招架不住。而这些还仅仅是内政。除了内政还有外交。匈奴、高句丽、焉耆、羌人，四面八方的胡人也全被王莽折腾了一遍。
内政折腾、外交折腾，那王莽的大新朝也就只能短命而亡。此时的王朝更迭，就真正伴随了天下流血和百姓屠戮。从西汉到新朝再到东汉，这是一个饥饿加混乱的血时代。
所以，从这个角度说，给王莽这个大折腾冠以昏君或大坏蛋的称号，不算冤枉他。至于贤帝，你就是怎么算，也算不到王莽头上。
胡适等人为王莽的开脱，完全没有力度。王莽的初衷好、王莽的政策好，所以王莽应该是贤帝。如果这么说，那秦二世的初衷也不差，隋炀帝的政策也很好。以此类推，是非也就没了。关键是王莽以及王莽改革的初衷，完全不是胡适以为的那样。
反倒是《剑桥中国史》把王莽垮台归结为“几次黄河改道的重大积累的影响”，这还算是有些力度的开脱。
但是，如果王莽没有不余遗力地搞儒家原教旨主义的复古运动，那天下大乱能乱到改朝换代吗？
你的同学中有考上清华北大的吗？
大学时光距离我已经是很久以前的事情了，忘记当时有没有同学考上清北，倒是从事教育行业的这几年，送不少孩子上清北。
此外，认识的一个在招生办工作的朋友，他每年都能看到许多考上清华、北大的学生的材料，也有更多的机会接触到这样的天之骄子。见得多了，他经常对我感叹：「能进入清华、北大的学生，大部分都是天生的。」
这句话的残酷之处在于，从他所能观察总结的现象来说，大部分能考上清华、北大的学生都是「天赋异禀，基因好」；更残酷之处在于，那些凭学习考不上但能凭借其他本事进入清华、北大的学生，只能说「中了卵巢彩票」。
因为工作的原因，他还去过不少清华、北大学子的家中。
这些人的家庭既有大富大贵的，也有一贫如洗的，当然绝大多数都是工薪或中产阶层。无论是哪种，父母讲起自己的孩子，都是「他从小学习就比较好，我们很少操心」。
他去过的一户人家，父母都是收废品的，可孩子硬生生就是从一个偏僻的小乡镇考进了市里的中学，并从此一路开挂进了清华。
家庭条件那么差，父母也没文化，但他的成绩就是好。
虽然现在名牌大学里的贫寒学生越来越少，但在他看来，并非贫寒家庭的孩子天赋都不好，只能说好的家庭提供了更好的条件，让本就天赋好的孩子更能发挥所长，也就更容易脱颖而出。
就像一块好料，好的打磨能让其成为美玉，但如果深埋尘土、无人问津，时间长了看起来也就是块普通石头了。
他的看法让我很不爽，毕竟就我所知，大部分即使天赋很好的学生，要想进清华、北大也需要付出极大的努力，要非常勤奋才能做到。
我刚说出自己的想法，他就冷冷地反问了我一句：
「你难道不觉得，能长时间地保持勤奋状态且能学进去，这本身也是一种天赋吗？」
我一下子就想到了一个人——雷军。
小米上市后，估值近 700 亿美元。
于是有很多人出来分析他为什么能成功，说来说去关键词都是勤奋。比如 6×24 小时工作制，经常不眠不休，等等。
所有这类鸡汤，都解释不了一个根本问题：勤奋的人很多，搞 996 的公司也很多，但不仅做不到雷军或小米的成就，甚至根本达不到自己的预期。
再来看看雷军。
2000 年，雷军拿出 50 万创办了卓越网，2004 年以 7500 万美元的价格卖给亚马逊，然后几乎是力挽狂澜地将几近破产的金山拯救回来，直到 2007 年金山上市，他身家过亿，功成身退，做起了天使投资人。
后来的事情我们都知道了，2010 年，41 岁的雷军创立了小米，一年后小米手机横空出世，当年销售过百万台，第三年接近 2000 万台；8 年后，小米上市，上市时估值 539 亿美元……
说实话，大家如果老老实实去看雷军的经历，就会发现他在学习考试、数学推理、计算编程、领导团队、战略思考、市场嗅觉甚至个人魅力上都有太多的优秀特质。
其实清北的学生出来也有碌碌无为的，只是他们的湮没在人海中了，所以无人在意。不管怎样，能长时间地保持勤奋状态且不断学习，才是能够提升自己，提升生活的关键之一。
（源自栩先生）
天猫上有时出售01元的东西？
“天猫淘宝经常有一元包邮，9.9元包邮、19.9包邮等远低于成本价的商品。请问是如何做到了”这个问题可真有意思，看问题的表面，可以看出，售价低于成本，也就是做的是赔本的生意。
天下没有人会去做赔本的生意，如果有，那这里面绝对有利于他们发展的好处。 什么好处呢？从三个方面去说：
第一个方面：前期冲销量。 要知道，有时候一个商品本身的成本远比看到的成本要低。 为什么？ 因为做低价商品生意的大多卖家，都是有一个自己非常熟悉的供应商，或者可以说他自己就是一个供应商。所以他可以根据一个商品的具体的成本，把价格压得很低。再则就是当一个工厂的生产量足够多时，它的成本自然就会降低很多。 就如江浙沪地区的一些商户，他们在往全国发快递的时候，3元、4元、5元一样很正常，除去一些偏远地区哈。 而这种把成本压得很低，再加上快递费的商品，一般就只能赚个1元、2元。或者干脆就没有赚到钱。不过大部分的都是亏钱的状态。 那为什么要做这种亏钱的生意呢? 冲销量。前期的时候，先用低价的形式吸引大量买家来买，把销量做上去，也就是把淘宝店铺的权重做上起来。等到了中期，在把价格涨起来，店铺的权重起来了，流量也有了，还怕赚不到钱吗。
第二方面：商品引流。 首先，分析于这样的一些产品来讲的话，都是小物件，没有什么一些大物件；如拖鞋、家居类的一些小产品。都是这样的一些东西。 为什么呢？ 其实就是卖家要用这些产品引流，当流量被引进了后，其它的产品，买家看到也会买。 简单的说，就是一个像小百货一样店铺，假如我做为一个买家，我在进入小百货后，原本是去双拖鞋的，可是在逛了一圈之后，我发现其他的一些商品也不错，性价比也很高，最后，我就买了很多新的商品。而这些宝贝综合下来，卖家是不是就赚到了。
第三个方面：低价引流。 就是在SKU里面除了有买家看到的这个9.9元的商品以外，还要有其他商品，而这些商品的价格可以是19.9元、29.9元、39.9元等。由于商品的多样性，买家就不能百分之百去选择购买9.9元的商品，因为9.9元的商品，卖家是不赚钱的。甚至有可能是亏钱。所以在这个时候，只要买家在选择除9.9元商品外的其他商品，卖家都有是赚钱的。 没看懂？ 简单举个栗子： 有一百个人进来了之后，有70个人买了9.9元的，而这70个里面没有赚都钱，或者是有70个人买了之后我只赚70块钱。但是有30个人是去买了19.9元、29.9元、39.9元的。而像这样的一些产品这些里面就能赚到钱了。 还是没有懂？ 那就再举个栗子： 一般低价的商品它的流量是非常多的。 假设，一天能赚10万的流量，按5%的一个转化率去算，一天就是500单，其中30%就是150单是除了9.9元款外其他款的订单。如果150单里面，每单能赚10元，那么150单就赚了1500元。是不是这个样子? 说了这么多，其实就是想告诉各位卖家：在开一个淘宝店前，一定要把店铺的整体运营思路弄清楚。为什么别人做一元包邮，9.9元包邮、19.9包邮等远低于成本价的商品能做到那么好的销量？
仔细想想，这里面的玩法特别的多。而我之所以提出这个三个方面，是因为这三个都是最典型的玩法。 最后，在给小卖家一个建议，就是不要去学这个玩法。为什么？因为这个玩法的出货量很大，发货肯定是受不了的，更不要说其他的，如售后客服。另外，还要知道，虽有些销量特别高的店铺，但不怎么赚钱的店铺大有人在。
生活中有哪些常见的思维误区？
生活中有很多的常识，人们早已习以为常，并认为是真理，其实很多都走入了误区，下面我就来讲一下食物的误区。
方法/步骤红薯。人们认为红薯的含糖量高，吃红薯容易发胖而且糖尿病患者不宜食用。这是错误的，吃红薯能有效地阻止糖类变为脂肪，有利于减肥、健美。每100g的红薯所含的糖分远远低于大米和白面，糖尿病患者适当食用是可以的，而且红薯含有大量膳食纤维，在肠道内无法被消化吸收，能刺激肠道，增强蠕动，通便排毒，尤其对老年性便秘有较好的疗效。
香蕉，人们都说吃香蕉治疗便秘，有人就空腹吃香蕉或者一次吃3、4根。这是错误的。香蕉含有丰富的膳食纤维，其很大一部分不会被消化和吸收，但能令粪便的容积量增大，并促进肠蠕动。但是只有熟了的香蕉才可以，如果多吃了生的香蕉不仅不能通便，反而会加重便秘。
市场上出售的未喷农药的水果不用洗，这是错误的。即使绿色水果，吃之前也要用水仔细地清洗干净。水果果皮上（例如草莓）会存在一些细小的虫卵，它们是看不见的。倘若水果不洗净就吃，就容易受到细菌的感染。
南瓜，一种普遍的蔬菜，吃起来甜甜的，那就有人提出，血糖高患者不可吃，这是错误的。家里有人血糖高，每天早晚吃半斤水煮南瓜，三个月后不但血糖未上升，反而下降了，所以多吃南瓜易于降糖，可以根据自己的情况酌情食用。
生吃鸡蛋降火，很多老年人在夏季都会用水冲生鸡蛋，说祖辈传下来的，这样降火，其实这是十分危险的，鸡蛋在生产的过程中会携带细菌，有时细菌会深入鸡蛋中，如蛋中有沙门氏菌，还会引起食物中毒，即使菌量极少，也足以引起食物中毒，还会传染人畜共患的弓形虫病，严重者还会导致死亡。
现在的人工作忙，有时早餐来不及吃，就喜欢喝杯牛奶就当早餐了，殊不知这种做法很不好。食物经过了一晚上的消化吸收，胃肠道里几乎空空的了，早晨起来空肚子喝牛奶，牛奶还未等被机体充分的吸收，就顺着空空的胃肠道排了去，造成营养的极大浪费。而且会损害胃黏膜造成胃痛，时间长了会导致浅表性胃炎，有损身体健康。
END注意事项什么食物要食用适量，不可随性而为。