英雄联盟女解说4p,大疆精灵4p带高亮屏与不带的区别有哪些?
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营销策划中洞察和策略是一回事儿吗?
看到题主这个问题,作为有着一个十多年营销策划经验的老鸟,我来分享一下我的观点:营销策划中的洞察和策略不是一回事。为什么呢?我来解释一下:
营销策划中,分为几个重要步骤:创意、洞察、计划、执行、反馈、修正、完善。
在这几个步骤中:
“洞察”主要是根据自己的产品,从消费群体中寻找可以达成营销目的的切入点。洞察包括消费者心理、市场容量等方面。简单来说,洞察就是对市场的调查和分析,发现需求,为满足需求提供数据参考。你说的“策略”,主要是指以上步骤中的计划和执行两个方面。计划是指针对市场需求所制定出来的市场拓展实施步骤;执行是指按照实施步骤完成的工作进度。当然,这中间包括由于市场误差可能出现的调整预案。我以我以前做过的一个案例来解释你说的这两个概念吧:
2018年的时候我在沧州河间做过一场牡丹旅游节活动。因为当时赏花是全国的旅游热潮,牡丹又是中国的国花,大众有需求。那么我的洞察怎么体现呢?
首先,对目标消费群体的分布定位:河间牡丹旅游节,一定是针对河间周边的乡镇居民为主,周边地区城市为辅的人群分布。所以这是我们对消费人群的洞察,主要分析的点是在于:他们的旅游消费习惯、消费能力、出行便捷性等几个方面。第二,我们分析牡丹在消费群体中的地位,以及用什么样的内容来达成他们的消费高潮点。因为这个群体是中产阶级普通大众,因此他们的审美就不能以阳春白雪的艺术表现来吸引,他们会对下里巴人的狂欢式活动更有兴趣。所以我们请了吉尼斯团队表演民俗气功类演出。以上就是我们对市场的预判、对消费者的消费心理分析。这个就是洞察。那么我们是怎样做的策略呢?
确定了市场和人群,那就是针对他们做出来引流计划。因为这些群体主要分布在县城,他们的信息接触面较窄,所以我们就制定了以县城旅行社为主要载体宣传、引客的营销计划。当然这中间可能出现的一个问题就是旅行社不配合,针对他们不配合我们应该采取怎样的应对策略。这些就是我们的营销计划。然后就是安排人按照计划一步步实施下去。就是题主说到的“策略。通过以上分析,你应该明白了“洞察”和“策略”的不同了吧?
希望我的观点能够帮助到你。
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如何提高分析概括总结能力?
概括和总结的能力属于基础能力,分析和思考的能力则要高级一些。因为概括和总结相当于一个删减的过程,比如把一本20万字的书删减成五千字、一万字;而分析和思考则相当于一个增添和创造的过程,比如想出一个新方法。
一、概括和总结能力1、锻炼概括和总结能力的基础方法是“删减”
比如梳理一本书的主要内容的时候,基础的方法就是根据书籍目录(书籍本身的逻辑、大纲),按照章节顺序,回到原文中,把每一章节的主要内容给它“删减出来”(通常情况下,章节的名称、前后段落、大小标题往往就是该章节的一个主要内容了)。
2、锻炼概括和总结能力的进阶方法是“整合”
继续以梳理一本书为例:章节目录是作者的思考和写作逻辑,我们自己要在阅读、理解和思考之后,形成自己的逻辑。也就是根据我们自身的理解和需要,对同一章节或不同章节的内容,进行拆分、重组,整合出一份新的内容。
3、用“金字塔结构”组织内容,提升概括和总结的逻辑性
金字塔的形式我们都不陌生,通常可以分为“塔尖、塔身、塔基”三个部分。塔尖就是你要表达的总的论点、结论、你要干什么,塔身就是你的分论点,塔基就是支撑你论点的论据。
也就是说,我们在组织内容时,要“自上而下(先塔尖,然后塔身、塔基)”,先说结论,然后再“逐步、分层次的展开”你的想法、分析、计划等具体内容。
金字塔原理(结构化思维)具体阅读:学会结构化思维,逻辑清晰的思考、写作和表达!
二、分析和思考能力1、在分析和思考问题的方法中,一个最简单有效的方法就是“拆解问题”。
拆解问题简单来讲,就是把一个复杂的问题拆分成若干个分支问题、小问题。通过对问题的拆分,最后会形成一个树状逻辑图,这个时候,我们就会得到一个个具体的、需要解决的问题清单,这个时候问题就会变得容易解决。
举个例子,假如你想“提高自己看书的速度”,那么你就可以想想为什么你的看书速度慢,是什么原因导致了你看书看得慢,然后对看书速度慢这个问题进行拆分,从而找到解决看书速度慢的具体方法,提高阅读速度。
比如下面这个横向结构图,就是我对“如何提高阅读速度”这个问题进行的拆分。通过这样的一个分析和拆分之后,我们就可以一目了然、思维清晰的知道影响阅读速度的原因和提高阅读速度的具体方法了。
拆解问题的一些常用切入点:
所谓切入点,也就是你准备按什么来细分,比如按颜色、按大小、按时间序列、按原因、按重要性等等,具体要根据你要解决的问题和目的来选择。一些常用的拆分或分类方法有:①二分法(比如男/女、已/未婚、专业/业余等等);②过程法(比如解决这个问题要几个步骤);③要素法(比如管理目标和任务的SMART原则);④公式法(比如销售额=单价×数量);⑤矩阵法(比如管理时间和任务的时间四象限法)。
2、提高分析和思考能力的关键:多读书多学习,增加脑海里的知识量
分析和思考的前提是你的大脑里得有东西。如果大脑里没有足够的知识,思考要么浮于表面、要么难于进行。这也是为什么要多读书多学习的一个原因所在。
补充阅读:如何锻炼出聪明的大脑,拥有超强的理解能力和思考能力?
于读书学习而言,最大的问题可能就在于读书效率的问题了。很多人的读书效率低,收获少,这也使得很多人都不喜欢读书。至于高效读书学习的方法,我在前面视频或文章中都分享过一些我的经验,比如:①学习“精英特速读记忆训练”掌握快速阅读和记忆的能力,拿其中的快速阅读来说,掌握到两三千字每分钟的一个阅读速度是非常容易的;②用“对答案”的方式进行阅读;③用“便签读书法”进行读书学习;④有效地做读书笔记等等。内容较多,就不赘述了,感兴趣的朋友可以自己去翻看。